نزلة سرقنا

التصنيف البشرى

تحليل الشخصية هو علم تصنيف الناس إلى أنواع مختلفة . هناك عدد كبير جداً من الطرق المتبعة لتصنيف الناس . وهدفنا هو إيجاد طريقة لتصنيف أكثر نفعاً .
هناك أربعة عناصر مهمة للشخصية وما يحددها من أسئلة :
1 ) النوع التحفزي : هل يستجيب الإنسان للجزرة أم للعصا ؟ اسأله : " ماذا تريد في ...... " .
2 ) النوع الإطاري أو المرجعي : هل يتصرف الشخص بناءً على ما يعتقده من أنه صحيح أو بناء على ما يعتقد بصحته الآخرون ؟ اسأله : كيف تحدد إذا ما كنت أنجزت عملاً متقناً أم لا ؟
3 ) النوع التشابهى والفروقى : هل يبحث الشخص عن أوجه الشبه أو الاختلاف ؟ اسأله : ما العلاقة بين ما فعلت الأسبوع الماضي وما تفعله الآن ؟
4 ) النوع المقنع : ما الذي ينبغي أن يكون أو يحصل لتقنع شخصاً ما بشيء ما ؟ اسأله : كم مرة ينبغي لإنسان ما / لمنتج ما أن يقنعك قبل أن تتأكد أن كليهما يمكن أن يؤدي عملاً جيداً ؟
- الناس يدركون العالم من خلال حواسهم وحدسهم .
- الناس يحكمون على العالم بطريقة عقلانية عن طريق الفكر وبطريقة غير عقلانية عن طريق المشاعر .
- هناك فرقان كبيران بين القضاة الذين يحكمون على الأشياء و الملاحظون الذين يهتمون بجمع المعلومات بصورة مبالغ فيها , ولايحبون إتخاذ القرار سريعا .
- القاضى يحب أن يتبع خطة محددة في حياته والملاحظ يحب لحياته أن تكون مستمرة ومفتوحة الخيارات .
- القضاة يقررون بسهولة ويتمسكون بما قرروا ولكن الملاحظون يحتاجون وقت طويل جدا ليستطيعوا أن يقرروا في أمر ما وحتى حينئذ فلن يكونوا متأكدين من أنهم يريدون كذا أو كذا .
اجعل من تصرفك ما يلائم شخصية الآخر !